لوازم التحریر

لوازم‌التحریر ایرانی، کیفیت مشابه؛ یک‌سوم قیمت نمونه خارجی

اوضاع تولیدکنندگان لوازم‌التحریر در سال ۹۷ خوب است اما همچنان نیازمند حمایتند
لوازم‌التحریر ایرانی، کیفیت مشابه؛ یک‌سوم قیمت نمونه خارجی
ابوالقاسم رحمانی روزنامه‌نگار

 

امروز پست صفحه اینستاگرامی خبرگزاری ایسنا را می‌دیدم که نوشته بود با 150 هزار میلیاردی که 6 میلیون نفر برای خرید پراید به سایپا دادند، می‌شد شرکت بنز را خرید. قیاس جالبی بود، سوای صحت و سقم ماجرا یک‌دفعه ذهنم متوجه گزارشی شد که می‌خواستم بنویسم؛ در ارتباط با نوشت‌افزارهای ایرانی و حمایت از آنها، در ارتباط با بازاری که حدود 10 هزار میلیارد گردش مالی دارد و سهم ایرانی در آن بسیار ناچیز است، 10 هزار میلیاردی که اگر با قیاس ایسنایی بخواهیم با آن برخورد کنیم، احتمالا می‌شد روترینگ آلمان یا شرکت‌های بزرگ تولید‌کننده نوشت‌افزار را خرید. با این حال و با توجه به همین موضوع پرداختن به بازار نوشت‌افزارها و خواندن اظهارنظرهای مسئولان و فعالان این حوزه، خالی از لطف نیست.

با استفاده از ظرفیت‌ها می‌توان 50 تا 60 هزار شغل ایجاد کرد

سیدمحمد بطحایی، وزیر آموزش و پرورش ماه گذشته در جریان نمایشگاه «ایران‌نوشت» به بحث گردش مالی چند هزار میلیاردی بازار نوشت‌افزار در داخل کشور اشاره کرد و گفت: «اگر آموزش‌وپرورش خود را مکلف به حضور در این عرصه می‌داند، می‌تواند ۵۰ تا ۶۰ هزار شغل ایجاد کند و این فرصت‌های شغلی به کاهش آسیب‌های اجتماعی می‌انجامد. درحال حاضر ۱۴میلیون دانش‌آموز داریم و ۳۰ میلیون نفر از جمعیت ۸۰ میلیونی کشور ارتباط مستقیم با آموزش‌وپرورش دارند و اقدامات فرهنگی موثری می‌توانیم در آموزش‌وپرورش انجام دهیم.»
سهم کمتر از 15 درصدی تولیدکنندگان داخلی از بازار 10 هزار میلیاردی سالانه نوشت‌افزارها در ایران

محمد خراسانی، مدیرعامل شرکت آوای مهر که در زمینه توزیع نوشت‌افزارهای ایرانی و اسلامی حضور و فعالیت جدی دارد، در ارتباط با وضعیت نوشت‌افزارها در ایران به «فرهیختگان» گفت: «خوشبختانه در حوزه تولید و توزیع نوشت‌افزارهای ایرانی رشد قابل توجهی داشته‌ایم و این موضوع به دغدغه بسیاری از مردم و فعالان تبدیل شده است. به‌صورتی که از حدود سه تا چهار شرکت محدود در سال‌های گذشته به حدود 150 شرکت تولیدکننده تا به امروز رسیده‌ایم. این رشد به معنی افزایش تقاضا برای خرید نوشت‌افزارهای ایرانی در چند سال اخیر است.»

خراسانی به وضعیت فعلی این بازار اشاره کرد و گفت: «به لطف خداوند سال به سال وضعیت استقبال از نوشت‌افزارهای ایرانی بهتر از قبل می‌شود. در سال 97 هم این رشد محسوس بود و علت آن را می‌توان در چند موضوع دانست: «ابتدا افزایش قیمت ارز که وارد‌کنندگان را دچار مشکل تامین هزینه کرده، دوم مشکلات مربوط به واردات و گمرکات که این موضوع هم از حجم واردات نوشت‌افزارها به داخل کشور کاسته و موضوع دیگر هم حمایت‌های تبلیغاتی و رسانه‌ای است؛ همه پای کار آمدند از صداوسیما تا رسانه‌های دیگر و فعالان فضای مجازی، همه بر حمایت از تولید ملی و شعار مقام معظم رهبری در این ارتباط تاکید کردند.»

مدیرعامل شرکت آوای مهر در ادامه به گردش مالی بسیار زیاد این حوزه اشاره کرد و گفت: «حدود 10 هزار میلیارد گردش مالی در حوزه نوشت‌افزارها در هر سال در ایران وجود دارد که سهم تولیدات داخلی کمتر از 15 درصد است و این یعنی همچنان نیاز به توجه ویژه و بیشتری در حوزه توانمندی داخلی وجود دارد.»

در ادامه خراسانی به وابستگی تولیدات داخلی اشاره کرد و افزود: «تقریبا تمام تولیدات داخلی به مواد اولیه خارجی وابسته‌اند و همین موضوع روی قیمت آنها اثر می‌گذارد. به‌هرحال افزایش نرخ ارز و بازار آشفته اقتصادی فقط به ضرر وارد‌کنندگان نبوده و تولید‌کننده داخلی هم در تهیه مواد اولیه دچار مشکل شده و همین موضوع باعث افزایش قیمت‌ها شده است.»

مدیرعامل شرکت آوای مهر در ادامه به مباحث فرهنگی اشاره کرد و گفت: «شرکت بنده و بسیاری دیگر از تولید‌کنندگان و توزیع‌کنندگان الزام به پخش و فروش محصولات با برند و طرح فرهنگی داخلی دارد تا در برابر تهاجم غربی بایستیم. البته در این حوزه مشکلاتی هم داشته‌ایم نظیر عدم ادامه‌دار بودن کاراکتر‌ها، مثلا همین شکرستان که مدت‌ها بازار داغی داشت اما حالا اقبالش کم شده است،

بنابر این تولید‌کننده باید به دنبال کاراکتر‌سازی هم باشد تا مخاطب بیشتری جذب کند.»

 

سال 97 برای تولیدکنندگان نوشت‌افزارهای داخلی، یک انقلاب محسوب می‌شود

مصطفی رحیمی، مدیرعامل شرکت کیمیا تحریر به‌عنوان یکی از با سابقه‌ترین تولید‌کنندگان نوشت‌افزار داخلی در گفت‌وگو با «فرهیختگان» به وضعیت تولیدات داخلی در این حوزه پرداخت و گفت: «سال 97 سال بهتری برای نوشت‌افزارهای ایرانی بود و می‌توان از آن به‌عنوان انقلابی در این حوزه یاد کرد. این وضعیت مطلوب ناشی از چند موضوع است؛ یکی رشد قیمت ارز، یکی مشکلات واردات و دیگری هم حمایت از تولیدات داخلی. به‌هرحال بسیاری از ما تولیدکنندگان در ماه‌های ابتدایی سال، یعنی اردیبهشت و خرداد مواد اولیه را با ارز  قیمت پایین‌تری وارد کردیم و درحال حاضر هم در بسیاری موارد چشم بر سودی که می‌توانیم به خاطر قیمت‌های جدید ببریم، می‌بندیم و همین موضوع باعث رونق بازار و فروش خوب شده است. همین موضوع که ما نمی‌توانیم سود را به نرخ روز ببریم، در فروش بالاتر و رونق بازار ما تاثیر مثبتی داشته است.»

رحیمی در پاسخ به این سوال که آیا تولیداتی داریم که در آن به خودکفایی رسیده باشیم و نیازمند خارج از کشور نباشیم، گفت: «بله اما در تولیدات بسیار محدودی، مثلا در حوزه قفل دفترهای کلاسوری کاملا خودکفا شده‌ایم و در تولید خط‌کش هم همین‌طور، خود ما با استفاده از PVC 132 کاملا بهداشتی ایرانی، خط‌کش تولید کرده‌ایم و مشکلی نداریم.»

مدیرعامل شرکت کیمیا تحریر در ادامه به مشکلات پیش‌رو اشاره کرد و گفت: «در بازار حدود 10 هزار میلیاردی ما همچنان سهم اندکی داریم؛ درصورتی‌که می‌توانیم رشد بهتری داشته باشیم. یکی از مشکلاتی که پیش‌روی ما بوده است و اصلا ارتباطی با وضعیت ارز و تحریم و اینها نداشته،  همان محصولاتی است که با مواد اولیه داخلی تولید می‌کنیم. برای تولید خط‌کشی که گفتم و برای تهیه مواد پتروشیمی بارها دچار مشکل جدی شدیم. کاغذ را از تاجر با هر حربه و ترفندی بود به قیمت نسبتا مناسبی گرفتیم اما پتروشیمی که تولید داخلی است ما را با مشکلاتی مواجه کرد. در همین چندماه، سه بار تغییر و افزایش قیمت زیاد داشته است و این اصلا مطلوب نیست.»

رحیمی به دغدغه‌های فرهنگی تولیدکنندگان داخلی هم اشاره کرد و گفت: «تولید‌کننده داخلی تمام‌قد در برابر ضدفرهنگ‌های غربی ایستاده است. اما کاراکترهای ادامه‌دار نداریم و این برای ما مشکل‌ساز شده است. البته برای این موضوع و کاستی هم ما میدان را خالی نکردیم و با رنگ‌ها و تصویرسازی‌ها و نقش و نگارها این خلأ را هم پوشش دادیم و بازار را از دست ندادیم و در برابر تهاجم فرهنگی ایستادیم.»

 

با استناد به اظهارنظرهای مسئولان، تحریم‌ها و افزایش نرخ ارز و مشکلات واردات، بازار تاجران و شرکت‌های واردکننده نوشت‌افزارهای خارجی را دچار مشکل جدی کرد و درمقابل باعث رونق بازار داخلی و فروش و تولید بیشتر محصولات داخلی شد؛ این یعنی می‌توان با درایت و استفاده از ظرفیت‌های داخلی از این بازار پرسود در جهت منفعت ملی بهره برد و به قولی، تحریم‌ها آنقدر هم بد نیست، اگر فرصت‌سوزی نکنیم.

 

 

منبع: روزنامه فرهیختگان

0تا100 صنعت نوشت افزار

صنعت نوشت افزار

بازار نوشت افزار ایران از جمله بازارهای محصولات مصرفی میباشد که خیل عظیمی از تولیدکننده، وارد کننده، فروشنده و خانواده ها را درگیر خود میکند. هر انسان حدقل 15 سال از عمر خود را با انواع نوشت افزار سر و کار دارد. این هر چند با آمدن تکنولوژی های مدرنی مثل تبلت، میزان استفاده از نوشت افزار کاهش داشته است، اما طبق آمار ها میزان مصرف نوشت افزار به طور سالانه نه تنها کاهش نداشته بلکه افزایش هم داشته است. بنابراین بازار بسیار مهمی برای بررسی خواهد بود.

تحلیل محیط کلان صنعت نوشت‌افزار

اقتصادی

  • گردش مالی مجموع اقلام نوشت‌افزار درسال، طبق آمار وزارت صنعت، معدن و تجارت بالغ بر000 میلیارد تومان
  • سرانه مصرف هر دانش آموز بر اساس آمار غیر رسمی بالغ بر000 تومان
  • تقریبا 90 درصد نوشت‌افزار مورد استفاده در ایران از کشورهای چین، هند، اندونز، تایوان و… وارد می شود.
  • که 5 درصد آن به صورت قاچاچ و مابقی به صورت قانونی می باشد.
  • در مجموع فقط 10 درصد نوشت‌افزار مورد در ایران تولید داخل است!!!

سیاسی

  • حمایت معنوی دولت از تولید ملی
  • حمایت صدا و سیما از تولیدات داخلی بر بحث عرضه و تبلیغ آن
  • ممنوعیت واردات قریب الوقوع برخی اقلام نوشت‌افزار که توان تولید آن در داخل وجود دارد
  • احتمال افزایش تعرفه گمرکی برخی اقلام واردات نوشت‌افزار

فرهنگی، اجتماعی

  • محتوای ضد فرهنگی اکثر نوشت‌افزارهای کاراکتر محور
  • تأثیر فوق العاده نوشت‌افزار بر روی اذهان به دلیل استفاده نسبتا طولانی مدت بر روی کودکان

تکنولوژی

  • تکنولوژی ضعیف داخلی در بحث تولید برخی اقلام مانند اتود
  • طراحی صنعتی نسبتا ضعیف به دلیل عدم وجود بودجه ی کافی برای تحقیق و توسعه

 

مدل های کسب و کار صنعت

به طور کلی چهار مدل کسب و کار در صنعت نوشت‌افزار مفروض هست:

واردات و توزیع مویرگی

اخذ نمایندگی یکی از برند های مطرح نوشت‌افزار خارجی و توزیع آن به بازار 15 خرداد، فروش به عمده فروشان شهرستانی و فروش مویرگی به فروشگاه ها.

تولید و توزیع مویرگی

تولید نوشت‌افزار و توزیع آن به بازار 15 خرداد، فروش به عمده فروشان شهرستانی و فروش مویرگی به فروشگاه ها.

فقط تولید

تولید نوشت‌افزار و عرضه مستقیم از طریق بازار 15 خرداد و فروش های پارتیزانی.

توزیع

برخی هم فقط به توزیع نوشت‌افزار مشغولند که یا در بازار 15خرداد مشغولند و یا به صورت شرکتی خارج از بازار به توزیع مویرگی مبادرت دارند.

تحلیل وضعیت فعالان  صنعت نوشت‌افزار

آمار کلی

  • تقریبا 90 درصد نوشت‌افزار مورد استفاده در ایران از کشورهای چین، هند، اندونز، تایوان و… وارد می شود.
  • در مجموع فقط 10 درصد نوشت‌افزار مورد در ایران تولید داخل است!!!
  • طبق گزارش وزرات صنعت، معدن و تجارت درسال 1393 ، 423 واحد تولیدی انواع نوشت‌افزار در ایران با سرمایه گذاری 144 میلیارد تومانی مشغول تولید هستند.
  • 7850 نفر در این واحدهای تولیدی مشغول به کار هستند.

اقلام نوشت‌افزار

  1. دفتر مشق، دفتر نقاشی، دفتر چه یادداشت، دفتر کلاسوری
  2. کیف و جامدادی
  3. مداد
  4. تراش
  5. پاک کن
  6. خط کش
  7. جلد پلاستیکی و چسبی آماده
  8. خودکار، روان نویس و…
  9. لاک غل طگیر
  10. مداد نوکی و نوک اتود
  11. برچسب مشخصات و برنامه درسی
  12. لیوان آب و ظرف غذا
  13. محصولات فانتزی)چسب اکلیلی و خودکار اکلیلی و…(
  14. محصولات کمک آموزشی)ساعت آموزشی و…(
  15. تجهیزات هنری )مداد رنگی، آبرنگ، گواش، بوم نقاشی و…(
  16. تجهیزات فنی مهندسی)تخته رسم و…(
  17. تجهیزات اداری)کلربوک، زونکن، کاغذ A4 ، قیچی، منگنه و…(
  18. … .

بخش بندی بازار

بخش اول

شامل تولید کنندگانی با کیفیت و قیمت پایین اند اما سهم بازار بالایی هم دارند. مانند تولیدکنندگان دفاتر بازرگانی، برخی محصولات چینی موجود در بازار.

توزیع کنندگان این محصولات هم معمولا در بازار 15خرداد انجام میشود.

بخش دوم

شامل تولید کنندگانی که هم قیمت و هم کیفیت بالایی دارند. و سهم بازار بالایی را هم به خود اختصاص داده اند. این محصولات دارای برندهای معتبر غالبا خارجی و بعضا داخلی اند. خارجی ها مثل فابرکاستل، اونر، استدلر، پیکاسو و برند های داخلی مثل کنکو، آریا، پاپکو و نهال ساختار از بازیگران اصلی بازار اند.

توزیع این محصولات به دو صورت انجام میگیرد. در تهران توسط خود شرکت ها به صورت مویرگی به علاوه بازار 15خرداد و در شهرستان ها هم نمایندگی هایی برای عرضه دارند.

بخش سوم

تولیدکنندگان نوشت‌افزارهای داخلی که دارای کیفیت و قیمت نسبتا بالایی برخوردارند اما از هنوز سهم بازار بالایی را به خود اختصاص نداده اند. دلیل آن هم میتواند برند غیر معتبر و همچنین مشکل در کانال های توزیع آن ها باشد. تولید کنندگان نوشت‌افزار ایرانی اسلامی در این رده قرار میگیرند. برند هایی مانند: روشنا، قاصدک، پرسام، ایام، کیمیا، فطرس، کتیبه، فدک، سینا دوخت، خلیج فارس، رویش و…

این مصحولات به هیچ عنوان در به دلیل بی علاقگی بازارزیان در بازار 15خرداد عرضه نمیشود. لذا یا توزیع آن به صورت پارتیزانی توسط خود تولیدکنندگان انجام میگیرد و یا اینکه باید مجموعه هایی با تمرکز بر توزیع نوشت‌افزار ایرانی اسلامی این کار را انجام دهند. در حال حاضر آوای مهر مد نظر دارد با تمرکز بر تهران، محصولات این تولیدکنندگان را به کل کشور توزیع کند. البته فرهنگ اول در اصفهان و بچه های آفتاب در خراسان هم مشغول توزیع هستند.

 

نویسنده: امیر الله ورن